1分钟优化SEO策略提高转化率

时间:2020-03-31
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作者:网站优化软件
来源:在线优化工具

SEO(搜索引擎优化),是指通过搜索引擎的运作规则来调整网站,以及提高网站在有关搜索引擎内排名。优秀的营销工作者,不仅需要关注搜索关键词和转化率,更需要关注品牌著名度(Brand Awareness),即品牌为消费者所知晓的程度,也称品牌知晓度。

传统的SEO策略很少将品牌考虑范围,但随着互联网技术的发展,越来越多的营销人开始关注品牌知名度,认为这样能吸引更多的目标客户主动搜索,从而提高转化率。

基于品牌,优化基于品牌SEO策略

网站优化工具研究表明,人们更愿意相信他们听过、知道的品牌。当人们购买商品,尤其是购买客单价较高的商品前,会首先了解该品牌的知名度,客户反馈和好评度等。互联网技术的发展,让客户被动接收太多同类商品的品牌信息,若品牌印象不够强烈,就很容易被埋没在竞品里,因此线上营销,离不开提升品牌知名度。 

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此外,技术的进步,还让人们的购买场景也发送了变化,品牌知名度也因此显得更加重要。以往人们只能通过电视、杂志或广播看/听到品牌广告,但即使他们知道品牌,因为互联网不够发达,他们也无法线上搜索和购买,只能就近购买已有的产品,比起构建品牌知名度,企业的首要目标是打通更多渠道。如今,方便的物流和线上多类型的购买方式,让人们能够自有选择购买的产品。

因此,营销人因以品牌知名度为基础来优化SEO策略,并注意以下3点,以降低获客成本,提高转化率:

关注成本和客户生命周期:一些营销工作者往往会面临获客成本过高的挑战。而这往往因为客户客户并不了解品牌。这意味着,营销人员不得不从头进行培育,以将他们最终转化为有效商机,但如果通过SEO对目标客户进行培育,不仅可以降低获客成本,还能促进转化行为。 

选择正确推广渠道:选择能够触达尽可能多目标客户的推广渠道,能够帮助品牌在目标客户中获得更多展示机会,以最低的成本提高曝光效率。例如B2B企业,会选择在Linkedin建立品牌主页,以精确化投放的方式,代替传统广告投放,提高曝光效率。

关注品牌拥护者而不是决策人:这一点主要针对B2B领域的营销人。B2B的营销中,最容易犯的错误是误认为,我只需和决策者进行沟通。诚然,决策者十分重要,但营销人更需要关注与您联系的人,因为他往往会成为产品的拥护者。换句话说,为决策人提供销售素材,为拥护者提供营销素材。

品牌建设一直以来都是市场营销战略的重要主成部分,在建立品牌知名度前,企业须先确认品牌定位、核心价值、目标客户及其竞争优势,才能确保对外品牌信息的一致性。

此外,品牌知名度的建设,离不开正确的推广渠道和效果衡量。优秀的营销工具,不仅可以帮企业解决以上问题,还可帮企业以更低的成本,高效洞察客户,并缩短转化路径。而科学的客户数据结合SEO策略,则注定为企业带来更多有效线索。